Comparar propostas de agências imobiliárias: o que devem analisar antes de escolher

Vender uma casa envolve várias decisões importantes, e escolher a agência imobiliária que vai acompanhar o processo é uma delas. Embora a comissão seja um dos primeiros aspetos a ter em conta, existem outros fatores que podem fazer a diferença na divulgação do imóvel, na negociação com potenciais compradores e nas condições do contrato.

Antes de tomar uma decisão, é aconselhável pedir propostas a diferentes profissionais e analisar o que cada um tem para oferecer. Desta forma, conseguem perceber as diferenças entre os serviços, os custos envolvidos e as condições de acompanhamento da venda.

A comissão não é o único fator a considerar

Quando recebem propostas de várias agências, é natural começar por comparar os honorários. No entanto, uma comissão mais baixa não significa necessariamente que estejam perante a melhor opção.

Algumas agências trabalham com uma percentagem sobre o valor de venda, enquanto outras podem apresentar um preço fixo ou um modelo que combina as duas modalidades. Cada solução tem características próprias, pelo que devem analisar os valores tendo em conta o preço previsto para o imóvel e os serviços incluídos.

É igualmente importante confirmar se os montantes apresentados incluem IVA e se existem despesas adicionais que possam ser cobradas à parte. Só assim conseguem calcular o custo total da mediação imobiliária e perceber quanto poderão receber pela venda, antes de considerar os restantes encargos associados à transação.

Avaliem os serviços incluídos na proposta

Duas agências podem apresentar comissões semelhantes e oferecer serviços bastante diferentes. Por isso, antes de escolherem, procurem perceber como cada profissional pretende promover o imóvel e acompanhar todo o processo.

Entre os aspetos que devem analisar encontram-se:

• Fotografia profissional: imagens de qualidade ajudam a apresentar a casa nos anúncios e a despertar o interesse de potenciais compradores.
• Divulgação do imóvel: confirmem em que portais imobiliários será publicado o anúncio e que outros canais poderão ser utilizados.
• Organização das visitas: esclareçam quem ficará responsável por receber os interessados, apresentar a casa e acompanhar as visitas.
• Negociação das propostas: procurem perceber como o agente pretende acompanhar as ofertas recebidas e ajudar-vos a avaliar as condições apresentadas.
• Acompanhamento até à escritura: confirmem que apoio será prestado durante as diferentes etapas da venda.

Peçam que os serviços prometidos fiquem claramente identificados na proposta ou no contrato. Assim, será mais fácil comparar as condições e evitar dúvidas sobre aquilo que está efetivamente incluído

A experiência na zona pode fazer a diferença

Conhecer o mercado imobiliário da região é outro aspeto relevante. Uma agência com experiência na zona onde se encontra o imóvel poderá ter um conhecimento mais próximo dos preços praticados, das características procuradas pelos compradores e da oferta disponível.

Em vez de se limitarem a perguntar há quantos anos a agência está no mercado, peçam exemplos de imóveis semelhantes que tenha vendido recentemente na mesma zona. Podem também perguntar quanto tempo demoraram essas vendas e que fatores foram considerados na definição dos preços.

Estas informações ajudam-vos a perceber se a estratégia proposta está fundamentada no conhecimento do mercado ou se assenta sobretudo em estimativas pouco justificadas.

Tenham atenção ao preço de venda sugerido

Receber uma avaliação elevada pode parecer uma vantagem, mas é importante perceber como foi calculado o valor apresentado.

Uma estimativa deve ter em conta fatores como a localização, a área, o estado de conservação, as características do imóvel e os preços de venda de casas comparáveis. Se uma agência sugerir um valor muito superior ao apresentado pelas restantes, peçam uma explicação para essa diferença.

Um preço inicial pouco ajustado ao mercado pode dificultar a captação de interessados e obrigar a rever o anúncio mais tarde. Por outro lado, uma avaliação realista permite definir uma estratégia de venda mais consistente desde o início.

Ao analisar as propostas, valorizem a capacidade de cada profissional para justificar o preço sugerido com informação concreta, em vez de se deixarem convencer apenas pelo valor mais elevado.

Leiam atentamente as condições do contrato

Antes de assinarem, reservem algum tempo para analisar as condições contratuais. A comissão e os serviços são importantes, mas o tipo de contrato também pode influenciar a vossa liberdade durante o processo de venda.

Um dos pontos a esclarecer é a exclusividade. Num contrato de mediação em regime de exclusividade, a relação com a agência obedece a condições específicas que devem conhecer antes de assumir esse compromisso. Noutros modelos, poderá existir maior flexibilidade para trabalhar com diferentes profissionais.

Confirmem ainda a duração do contrato, as condições de renovação, os procedimentos para terminar o acordo e a eventual existência de despesas adicionais. Se houver cláusulas que não compreendam, peçam esclarecimentos antes de assinar.

Verifiquem também se a empresa possui licença de mediação imobiliária AMI válida, informação que podem consultar junto do Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção (IMPIC).

Como comparar propostas de forma mais simples

Para conseguirem avaliar as diferentes opções com maior clareza, utilizem os mesmos critérios para todas as agências. Comecem por reunir os valores apresentados, os serviços incluídos, a avaliação do imóvel, a experiência local e as condições contratuais.

Podem organizar essa informação numa tabela simples, com uma coluna para cada agência. Desta forma, conseguem identificar rapidamente as diferenças e perceber quais são os aspetos que justificam eventuais variações de preço.

Também existem plataformas que permitem reunir propostas de profissionais imobiliários num único local. A BoaVenda, por exemplo, disponibiliza um serviço para comparar propostas de agências imobiliárias.

Independentemente da forma como recolhem a informação, procurem tomar uma decisão com base em critérios objetivos e não apenas na primeira impressão deixada durante uma reunião.

Uma escolha informada ajuda a preparar a venda

Escolher uma agência imobiliária é uma decisão que merece tempo e atenção. A comissão, os serviços, a experiência na zona, a estratégia de preço e as condições do contrato devem ser analisados em conjunto, para que consigam perceber o valor real de cada proposta.

Ao comparar propostas de agências imobiliárias, ficam mais bem preparados para esclarecer dúvidas, negociar condições e escolher um profissional cujo método de trabalho corresponda às vossas expectativas.

Antes de avançarem, confirmem todos os detalhes por escrito e certifiquem-se de que compreendem as obrigações assumidas. Uma escolha ponderada permite iniciar o processo de venda com maior confiança e uma visão mais clara das condições acordadas.

E vocês já tiveram de escolher uma agência imobiliária para vender uma casa? Partilhem nos comentários a vossa experiência e contem-me quais foram os fatores que mais pesaram na vossa decisão.