Quando estamos a pensar vender uma casa, há vários aspetos a considerar, desde definir o preço do imóvel até escolher a agência imobiliária. Entre eles, a comissão imobiliária merece especial atenção, uma vez que pode representar uma despesa significativa no momento da venda.
As comissões imobiliárias podem variar de uma agência para outra e, por isso, é importante perceber como são calculadas, que custos envolvem e quais as alternativas disponíveis. Conhecer os valores praticados no mercado ajuda a tomar uma decisão mais informada e a perceber quanto poderá ficar do nosso lado depois de concretizada a venda.
Quanto custa a comissão de uma imobiliária?
Em Portugal, é habitual encontrar comissões imobiliárias entre os 4% e os 5% do valor de venda, embora possam existir outros valores, consoante a empresa e as condições acordadas.
Não existe uma percentagem única obrigatória para todas as imobiliárias. Por isso, antes de assinarem um contrato de mediação, convém perceber qual a comissão aplicada e se o valor apresentado inclui IVA.
Este último aspeto é importante, porque a taxa normal de IVA em Portugal continental é de 23%. Por exemplo, numa casa vendida por 300.000 euros, uma comissão de 5% corresponde a 15.000 euros. Se o IVA for acrescentado, o custo total da mediação será de 18.450 euros.
Uma diferença de apenas um ponto percentual também pode ter um impacto significativo. No mesmo imóvel, uma comissão de 4% corresponde a 12.000 euros, enquanto uma comissão de 5% representa 15.000 euros, antes de IVA. São 3.000 euros de diferença, aos quais acresce o IVA quando aplicável.
Por isso, vale a pena conhecer os valores praticados e perceber quanto representa cada comissão antes de tomar uma decisão.
Existem diferentes formas de calcular a comissão imobiliária?
Um deles é o preço fixo, em que fica estabelecido um valor a pagar pelo serviço de mediação, independentemente do preço final do imóvel, de acordo com as condições contratadas. Existem ainda modelos híbridos, que combinam uma componente fixa com uma percentagem.
Cada modalidade tem as suas características. O mais importante é perceber como funciona cada uma e calcular o custo total tendo em conta o valor pelo qual pretendem vender a casa.
Para terem uma ideia mais clara dos custos envolvidos, podem comparar comissões imobiliárias e perceber como as diferentes modalidades de remuneração podem influenciar o valor final a pagar.
O que devem ter em conta ao analisar uma comissão?
Para além da percentagem, há outros aspetos que merecem atenção. Antes de assinarem um contrato, confirmem se o IVA está incluído, se existe uma comissão mínima e se podem surgir despesas adicionais.
Também é importante perceber quais os serviços abrangidos pela comissão, como a divulgação do imóvel, as fotografias, a organização de visitas e o acompanhamento durante o processo de venda.
O objetivo não deve ser escolher apenas a comissão mais baixa, mas compreender o custo total e o que está incluído no serviço.
Como facilitar a comparação das comissões imobiliárias?
Para quem não está familiarizado com o mercado imobiliário, calcular comissões e perceber as diferenças entre os vários modelos de remuneração pode não ser simples.
A BoaVenda disponibiliza uma página dedicada a este tema, onde podem consultar informação sobre as comissões imobiliárias em Portugal e utilizar uma calculadora para simular os custos de mediação de acordo com o valor do imóvel.
Esta ferramenta permite ter uma ideia mais clara do montante que poderão pagar e perceber como a comissão influencia o resultado da venda. Podem consultar a página da BoaVenda para comparar comissões imobiliárias e fazer as vossas próprias simulações.
O que devem perguntar antes de aceitar uma comissão imobiliária?
Antes de assinarem um contrato de mediação, há algumas questões que vale a pena esclarecer para perceberem exatamente quanto vão pagar e quais as condições associadas.
Entre as perguntas que devem fazer estão:
- Qual é a percentagem da comissão e existe um valor mínimo?
- O IVA está incluído na percentagem indicada?
- Que serviços estão incluídos na comissão?
- Existem custos adicionais com fotografia, vídeo ou anúncios pagos?
- O contrato prevê exclusividade? Se sim, qual é a duração?
- Em que circunstâncias é devida a comissão se encontrarem um comprador por iniciativa própria?
- Qual é o histórico de vendas do agente na zona do imóvel nos últimos 12 meses?
Estas questões ajudam-vos a compreender melhor as condições da mediação e a identificar eventuais custos adicionais antes de assumirem um compromisso.
Conhecer os custos antes de vender casa
Vender uma casa é uma decisão importante e conhecer as despesas associadas ajuda a preparar melhor todo o processo.
Antes de avançarem, procurem perceber como é calculada a comissão, confirmem se inclui IVA e tenham em conta os serviços abrangidos. Desta forma, será mais fácil avaliar os custos e decidir qual a solução que melhor se adapta às vossas necessidades.
Informarem-se antes de tomar uma decisão pode ajudar-vos a evitar surpresas e a gerir melhor o dinheiro que vão receber pela venda do imóvel.
E vocês já venderam casa através de uma imobiliária? Como foi a vossa experiência com a comissão cobrada? Partilhem a vossa opinião nos comentários!
Interessante e informativo post.
ResponderEliminarObrigado pela partilha
Bjs